一位出身于農村的孩子，為了被認可的衝動而走上了創業的道路；歷經坎坷，幾經周折，他和他的公司終于登上了防網絡病毒軟件領域的霸主席位；而他和他的企業也一度被收入哈佛商學院MBA的成功案例中……
在病毒軟件領域，張明正的名字可以說是 無人不知無人不曉的。他的創業故事，至今廣為流傳。1988年，張明正和夫人陳怡蓁白手起家，在美國創建了趨勢科技，專門從事防病毒業務。10多年後，趨 勢科技先後在日本東京和美國納斯達克挂牌上市，在30個國家和地區設有分公司，擁有員工近3000名，公司市值超過100億美元，成為亞洲市場價值最高的 軟件公司。
那這成功的一切根源于何處？在張明正看來—— 策略是致勝的關鍵
有人曾說“錯誤的決策比貪污更可怕”。高科技的商業經營領域就是這樣。
上世紀90年代，當趨勢科技的競爭對手 如日中天，不遺余力地打擊趨勢時；當趨勢的團隊戰役失利，流失客戶時，張明正總是鎮定地穩住陣腳，告訴趨勢人：“我們的策略會成功，只要我們在執行上少犯 錯，一心一意，像打太極拳般一招接一招綿綿不斷，穩穩地發出，他們一定會露出破綻，屆時我們必將一擊成功。”
在瞬息萬變的高科技界，一個錯誤的策略，足以危及公司的生死存亡。
英特爾差點因為不承認Pentium處理器的浮點運算問題而造成公司危機；微軟只因互聯網策略的延誤，如今氣喘吁吁地追趕雅虎；網威更因貿然進攻客戶端（Client）軟件的策略而一敗涂地。
十多年來，趨勢在經營管理、用人政策、 宣傳廣告……各方面都犯過很多大錯，但是在最主要的策略方向上，張明正一直把持謹慎，很幸運地，不曾因為重大的策略缺失造成無可彌補的損失。張明正與其夫 人在1992年訂出的“FAME”主軸策略，沿用至今不曾出錯，雖然中間經歷過種種考驗與挑戰，也曾有過搖擺不定的時候，但如今看來卻似乎愈挫愈勇，歷久 彌新。
據說，為了籌備1992年在臺北圓山飯店舉行的第一屆趨勢國際會議，張明正與太太在洛杉磯忙翻了天：籌劃大綱、制定主題，安排來自世界各地與會人員的住宿、三餐、余興節目等上百種瑣事。
在這之外，最重要的是張明正的演說內容 “趨勢科技的策略與未來走向”。身為總裁，他的宣言關係公司命脈，如果不夠強勁有力，很難激發士氣，帶領當時50多位同仁、海外分公司以及33國經銷商向 前衝刺。雖然張明正滿腹策略，但問題是如何簡單扼要地宣示，讓大家都記得住，知易行也易呢？
“所謂策略，就是要有取舍，要能專注 于某些部分，犧牲某些部分，如果什麼都做，那就不是策略了。”張明正對夫人說著，他的思考是跳躍式的，創見不斷冒出，“還是專注在防毒市場吧！這是真正成 長當中的市場，其他如傳輸軟件、數據保密等等，都非我們所長，何況我們資源有限。”張明正相當清楚趨勢的實力所在，“另外我們也應該專注在大客戶身上，多 爭取業界著名的企業用戶，才能建立趨勢的知名度與信賴感，更何況公司企業才是財源所在。”
就這樣，趨勢許多重大決策，就在張明正夫婦的即興討論中產生，爾後再正式規劃成形。
兩個月後在圓山舉行的國際會議中，張明 正開宗明義地揭示“專注（Focus）、聯盟（Alliance）、大客戶（Major account）、專家（Expert），為趨勢科技的主軸策略，以每個英文字開頭的字母組成了“FAME”（名聲），與當時一部新潮且頗有賣座的電影同 名。這可是張明正與太太陳怡蓁想破腦袋終于拼湊出來的，既符合趨勢公司年輕新潮的文化，又便于記憶，容易解說。張明正說：“一個策略要能夠推行有成，除了 要簡潔、有力，也要能深入人心，易懂易記，否則大家聽過就算了，也是枉然。”
這樣的專注策略可以說是有遠見的。當 趨勢的競爭對手不斷擴充產品線的同時，趨勢卻獨沽一味，專心往產品垂直整合的路線發展，把所有平臺上的防毒軟件發展到極致，更進一步完全整合，提供中央控 管的功能，以利企業環境的全方位防毒。
然而專注于防毒，固然攻勢犀利，但是如果獨力做戲，勢單力薄，在弱肉強食的軟件業界，很難持續成長。
1990年是趨勢科技存亡關鍵之年。 PC-cillin雖然已經嶄露頭角，在臺灣地區、新加坡、馬來西亞等地都是防毒的領導品牌，然而在美國卻陷入苦戰。當時防毒軟件百家爭鳴，全世界竟然出 現了將近300家競爭對手。PC-cillin雖然搶得先機，可惜在美國未能及時建立技術服務部門，當客戶有問題時，無法立刻提供服務，程序有錯時，也因 為工程師人在臺灣，自然以解決臺灣客戶的問題為優先，而延誤了在美國的商機。
在業務戰場上徵戰多年，張明正早就深 諳策略聯盟、借力使力的重要。“惟有策略聯盟了。找一家大廠當靠山，讓他們負責行銷與售後服務，我們提供產品與第二線的技術支持。”策略方向一旦定案，張 明正開始收集資料，四處探詢，尋找最佳聯盟夥伴。
正所謂“窮則變，變則通”，先前有過與彩虹科技ODM合作成功的經驗，也為他壯膽不少。日思夜想中，一條不怎麼顯著的業界新聞，引起他的注意：芯片大廠英特爾買下紐約一家服務器工具軟件公司Lan System。這似乎意味著英特爾有意投資服務器端的軟件市場。
經過張明正堅持不懈的努力，趨勢與英特 爾終于達成了策略聯盟，並且持續了七年之久，形成相當成功的雙贏合作模式。雙方約定：“英特爾擁有全球行銷權、LanProtect（後來改名為 Landesk Virus Protect） 的品牌所有權，負責第一線技術服務，最初兩年英特爾每季支付營業額17%的專利費，之後再隨營業額成長而漸次調低。趨勢則保證產品開發與病毒碼即時更新， 負責亞洲地區的行銷，並保有知識產權。”這也就是說，雖然挂著英特爾品牌，但是軟件內皆須注明“趨勢擁有知識產權”（Copyrighted by Trend Micro）。
這是趨勢ODM 策略最起碼的要求，並堅定地堅持這一原則，後來證明這種堅持有絕對正面的作用。許多歐美企業用戶都是因此得知有“Trend Micro”這家防毒公司的。
在病毒軟件領域，張明正的名字可以說是 無人不知無人不曉的。他的創業故事，至今廣為流傳。1988年，張明正和夫人陳怡蓁白手起家，在美國創建了趨勢科技，專門從事防病毒業務。10多年後，趨 勢科技先後在日本東京和美國納斯達克挂牌上市，在30個國家和地區設有分公司，擁有員工近3000名，公司市值超過100億美元，成為亞洲市場價值最高的 軟件公司。 那這成功的一切根源于何處？在張明正看來—— 策略是致勝的關鍵
有人曾說“錯誤的決策比貪污更可怕”。高科技的商業經營領域就是這樣。
上世紀90年代，當趨勢科技的競爭對手 如日中天，不遺余力地打擊趨勢時；當趨勢的團隊戰役失利，流失客戶時，張明正總是鎮定地穩住陣腳，告訴趨勢人：“我們的策略會成功，只要我們在執行上少犯 錯，一心一意，像打太極拳般一招接一招綿綿不斷，穩穩地發出，他們一定會露出破綻，屆時我們必將一擊成功。”
在瞬息萬變的高科技界，一個錯誤的策略，足以危及公司的生死存亡。
英特爾差點因為不承認Pentium處理器的浮點運算問題而造成公司危機；微軟只因互聯網策略的延誤，如今氣喘吁吁地追趕雅虎；網威更因貿然進攻客戶端（Client）軟件的策略而一敗涂地。
十多年來，趨勢在經營管理、用人政策、 宣傳廣告……各方面都犯過很多大錯，但是在最主要的策略方向上，張明正一直把持謹慎，很幸運地，不曾因為重大的策略缺失造成無可彌補的損失。張明正與其夫 人在1992年訂出的“FAME”主軸策略，沿用至今不曾出錯，雖然中間經歷過種種考驗與挑戰，也曾有過搖擺不定的時候，但如今看來卻似乎愈挫愈勇，歷久 彌新。
據說，為了籌備1992年在臺北圓山飯店舉行的第一屆趨勢國際會議，張明正與太太在洛杉磯忙翻了天：籌劃大綱、制定主題，安排來自世界各地與會人員的住宿、三餐、余興節目等上百種瑣事。
在這之外，最重要的是張明正的演說內容 “趨勢科技的策略與未來走向”。身為總裁，他的宣言關係公司命脈，如果不夠強勁有力，很難激發士氣，帶領當時50多位同仁、海外分公司以及33國經銷商向 前衝刺。雖然張明正滿腹策略，但問題是如何簡單扼要地宣示，讓大家都記得住，知易行也易呢？
“所謂策略，就是要有取舍，要能專注 于某些部分，犧牲某些部分，如果什麼都做，那就不是策略了。”張明正對夫人說著，他的思考是跳躍式的，創見不斷冒出，“還是專注在防毒市場吧！這是真正成 長當中的市場，其他如傳輸軟件、數據保密等等，都非我們所長，何況我們資源有限。”張明正相當清楚趨勢的實力所在，“另外我們也應該專注在大客戶身上，多 爭取業界著名的企業用戶，才能建立趨勢的知名度與信賴感，更何況公司企業才是財源所在。”
就這樣，趨勢許多重大決策，就在張明正夫婦的即興討論中產生，爾後再正式規劃成形。
兩個月後在圓山舉行的國際會議中，張明 正開宗明義地揭示“專注（Focus）、聯盟（Alliance）、大客戶（Major account）、專家（Expert），為趨勢科技的主軸策略，以每個英文字開頭的字母組成了“FAME”（名聲），與當時一部新潮且頗有賣座的電影同 名。這可是張明正與太太陳怡蓁想破腦袋終于拼湊出來的，既符合趨勢公司年輕新潮的文化，又便于記憶，容易解說。張明正說：“一個策略要能夠推行有成，除了 要簡潔、有力，也要能深入人心，易懂易記，否則大家聽過就算了，也是枉然。”這樣的專注策略可以說是有遠見的。當 趨勢的競爭對手不斷擴充產品線的同時，趨勢卻獨沽一味，專心往產品垂直整合的路線發展，把所有平臺上的防毒軟件發展到極致，更進一步完全整合，提供中央控 管的功能，以利企業環境的全方位防毒。
然而專注于防毒，固然攻勢犀利，但是如果獨力做戲，勢單力薄，在弱肉強食的軟件業界，很難持續成長。
1990年是趨勢科技存亡關鍵之年。 PC-cillin雖然已經嶄露頭角，在臺灣地區、新加坡、馬來西亞等地都是防毒的領導品牌，然而在美國卻陷入苦戰。當時防毒軟件百家爭鳴，全世界竟然出 現了將近300家競爭對手。PC-cillin雖然搶得先機，可惜在美國未能及時建立技術服務部門，當客戶有問題時，無法立刻提供服務，程序有錯時，也因 為工程師人在臺灣，自然以解決臺灣客戶的問題為優先，而延誤了在美國的商機。
在業務戰場上徵戰多年，張明正早就深 諳策略聯盟、借力使力的重要。“惟有策略聯盟了。找一家大廠當靠山，讓他們負責行銷與售後服務，我們提供產品與第二線的技術支持。”策略方向一旦定案，張 明正開始收集資料，四處探詢，尋找最佳聯盟夥伴。
正所謂“窮則變，變則通”，先前有過與彩虹科技ODM合作成功的經驗，也為他壯膽不少。日思夜想中，一條不怎麼顯著的業界新聞，引起他的注意：芯片大廠英特爾買下紐約一家服務器工具軟件公司Lan System。這似乎意味著英特爾有意投資服務器端的軟件市場。
經過張明正堅持不懈的努力，趨勢與英特 爾終于達成了策略聯盟，並且持續了七年之久，形成相當成功的雙贏合作模式。雙方約定：“英特爾擁有全球行銷權、LanProtect（後來改名為 Landesk Virus Protect） 的品牌所有權，負責第一線技術服務，最初兩年英特爾每季支付營業額17%的專利費，之後再隨營業額成長而漸次調低。趨勢則保證產品開發與病毒碼即時更新， 負責亞洲地區的行銷，並保有知識產權。”這也就是說，雖然挂著英特爾品牌，但是軟件內皆須注明“趨勢擁有知識產權”（Copyrighted by Trend Micro）。這是趨勢ODM 策略最起碼的要求，並堅定地堅持這一原則，後來證明這種堅持有絕對正面的作用。許多歐美企業用戶都是因此得知有“Trend Micro”這家防毒公司的。
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